Plan de formation vendeur exemple

Vous pouvez également créer une bibliothèque d`apprentissage pour votre équipe de vente à référencer comme ils travaillent à travers une partie du matériel à leur propre rythme. Vous pouvez trouver les cours de certification de HubSpot ici. Pour s`inspirer de la tenue d`une réunion en un-à-un réussie, téléchargez le livre électronique de Yesware sur le sujet. Les vendeurs ont besoin de comprendre les détails des produits pour renforcer leur confiance lors de la vente, en particulier les nouvelles recrues. Il est livré avec 15-plus de modules, plus de 15 heures de vidéo, et 30 scripts/modèles. À l`époque, il n`y avait pas de programme formel de formation à la vente, et personne ne consacre toute son attention à la formation. Aperçu de ce programme mentionné ici. Notez quelques points de discussion pour tirer le meilleur parti de la conversation et posez des questions sur le processus de vente de vos représentants. Selon la recherche de brainshark, lorsque la formation est renforcée par le coaching sur le terrain, les entreprises voient jusqu`à 4x le ROI des programmes de formation seul. Lorsque votre équipe apprend des meilleurs, ils émulent ces techniques. Pendant cette période, il est temps pour vous d`offrir une formation plus ciblée, et d`archiver des progrès spécifiques contre les KPI.

Ils doivent également connaître les bases des produits, les bases de CRM, les bases des processus de vente et le positionnement de l`entreprise. L`assignation d`un mentor peut avoir un impact important sur votre équipe de vente et améliorer les taux de rétention. Avec des vidéos stylisées sur le Web, la société a fait des connaissances en profondeur des produits accessibles et mémorables pour tous les vendeurs. Il sera plus long pour votre équipe, mais sera généralement beaucoup moins cher. Suivez-le sur Twitter @fullerfreedom. L`évaluation est utile pour personnaliser la formation pour répondre aux forces et faiblesses individuelles des stagiaires et pour mesurer l`efficacité des modules de formation. Pour enseigner efficacement vos méthodes, il peut être utile d`examiner les études de cas réelles en détail. Ensuite, vos meilleurs interprètes peuvent modéliser leurs compétences de vente à de nouvelles recrues.

En plus d`un plan de vente écrit, Richardson livrera un coaching de vente et/ou une formation (selon vos besoins). Vous pouvez même utiliser des cas passés pour créer un sentiment de réalisme. La majeure partie de notre développement de talents se déroule sur le terrain. Ils sont également certifiés en donnant des démos HubSpot. Ils ont également déjeuner avec un vétéran HubSpotter pour en savoir plus sur la société et de poser des questions de quelqu`un qui a été autour d`un certain temps. Sales hacker offre une formation sur tout, de l`artisanat SLA (contrats de niveau de service) entre les ventes et le marketing et la conception de l`organisation de votre équipe de vente et le plan de rémunération à la mise en œuvre d`une pile d`outils de vente. Il ne vous coûtera pas de l`argent de formation, mais vous coûtera dans la vente de temps pour le mentor. Présentez de nouvelles recrues aux perspectives de vos clients existants en leur montrant la vidéo, ou même en établissant une réunion entre les nouvelles recrues et un client valorisé. Idéalement, le programme de formation aux ventes est personnalisable pour les vendeurs individuels parce qu`ils auront des forces et des faiblesses différentes.

Jumelez vos représentants avec d`autres représentants qui prospèrent dans différents domaines pour favoriser une culture de soutien continu et de cross-training. Au sein de chacun de ces 3 domaines principaux de compétences sont beaucoup plus petites, plus détaillées compétences que chaque représentant a besoin. Chez HubSpot, chaque nouvelle location est jumelée à un mentor. Il exige également des blocs de temps plus que réguliers pour tenir des réunions en personne réussies. L`étude a révélé que les événements de formation de vente de plusieurs jours sont essentiellement un gaspillage d`argent, car environ 50 pour cent du contenu d`apprentissage est oublié dans les 5 semaines, beaucoup moins appliquée au processus de vente. Vous cherchez à faire 100000 $ + dans les ventes SaaS? Définir des attentes et des objectifs clairs-définir les objectifs de 30, 60 et 90 jours. Offrez à votre équipe de vente une formation micro via des vidéos, des webinaires et des appels de vente pour les actualiser sur le processus de vente. Votre programme de formation aux ventes se concentre-t-il sur d`autres éléments importants? Certains lancements doivent être des lancements mineurs et ou même un lancement progressif. Orientation-utilisez le premier jour pour enseigner aux nouvelles recrues les grands traits de l`entreprise.

Il s`applique aux vendeurs B2B et B2C et comprend des conférences, des lectures et des exercices concrets.

This entry was posted in Uncategorized. Bookmark the permalink.

Comments are closed.